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怎么用最少的錢,獲取最多的用戶?

更新時間:2015-12-26 14:21:33   已閱讀:次 |  作者:千選科技  來源:上海網站建設

  最近有些困惑,靜了幾天,整個狀態也有好轉;回到公司第一天,把上周通王商學院的線上分享捋一下分享出來,有熟悉我的朋友都會知道我的下一句話是“因為這次分享價值太大了”。我寫東西一般都是值得寫的才寫,不喜歡的,沒價值或者沒意思的都不寫,浪費時間。

  上周分享嘉賓是專門請過來要出大干貨的神秘人物,雖然和黨衛平大哥在秦王會相識,可他還是把第一次獻給了我們通王商學院;沒辦法啊,這就是魅力,哈哈。

  這次嘉賓有多牛嘞:qq 空間粉絲2000 萬,營銷qq 用戶200 萬,微信個人好友15 萬。這都是去年的數據了,很多具體的數據還有很多詳情都得保密,原因就不解釋了,我也盡可能不曬圖和詳細介紹,懂了就行!整個分享的干貨,結合我自身的理解和見識整合如下,可能結果會不是你想要的:

  “如何用最少的錢,獲取最多的用戶?”呢?

  用實戰的說法:“只有市場產生巨大變動或者競爭對手沒有切入這個市場的時候可以絕對低成本的獲取海量用戶”。在市場上要么是有技術做突破,要么是絕對內圈的一些技巧,大多數時候外部說的都不可能用特別低的成本獲取海量的用戶,都得按照正常的套路來做。

  如:藍海階段、淘寶時代、博客時代、微博時代、微信時代、自媒體時代等等,每一個亂市的時間點都會涌現出一大批獲取用戶的機會。所謂絕對的紅利期!

  實際信息:今年的獲取用戶的成本是去年的5—10倍,明年將會是今年的2—3倍

  不管是這次的分享還是我不斷的測試,現在獲取用戶的成本平均是5—10倍無疑,甚至很多行業成本增加甚至都不止這個遞增趨勢。

  其原因就在我們在以往的互聯網時代解決問題,去問百度,很多網站信息展現,可以選擇,各大網站還能豐富一下內容,爭搶個長尾詞;了解行業內的知識,到那僅有的巨頭型網站;了解資訊搜搜新聞,關注一些新聞站。

  現在呢?解決問題,需求一樣很多,但都是找百度,基本上被百度經驗和百度知道攔截了,外面網站沒有了市場,流量少了;了解相關知識找相關的微信公眾號就行了,而且為了留住用戶,質量要比傳統網站高很多,而且方便得多;資訊類信息,有一點資訊等網站,朋友圈的信息足夠了!

  以前的網站存在的必要性是什么?沒什么大的必要性了!可能對大品牌,大平臺還有點意思。行業類的網站存在必要性實在是太少了。

  而當用戶全都聚集到微信,已經就開始出現很大的問題了

  微信公眾號搭建門檻太低了,傳播很快,內容很多,百家爭鳴造成流量碎片化;而自媒體的興起,有粉絲的公眾號收費也狠了,讓廣告費激增好多倍!

  以往行業網站、論壇就那些典型的大站,抓住這些流量就抓住了金錢流,而且大多數是免費;現在呢?流量分散了,而且開始收費了,不但收費了,而且費用越來越高。

  而且現在微信新起的新鮮感沒有了,很多人疲憊了,大多數公眾號開始專業化運營來提升用戶的粘性,才能有相當不錯轉化。這預示著對于普通企業營銷成本以不要臉的方式速度開始激增了!

  現在還能怎么來做到如何獲取海量用戶呢?建設o2o網站應注重哪些細節

  用兩句話來把這個問題回答出來:

  第一句話:那里有流量哪里就有用戶,哪里有用戶,我們就從哪下手;行動遵旨:用已知的方式死磕。

  黨衛平大哥qq 空間粉絲2000 萬,營銷qq 用戶200 萬,微信個人好友15 萬的來源就是這么來的。我們以他分享的時候說的營銷QQ為例,他是怎么做的呢?

  同行業QQ大號空間進行數據采集,內部行業數據購買,加QQ群導出數據加好友;3個人,40個營銷QQ;一人管9臺電腦,用9宮格式的方式進行遠程控制操作,兩年加了二百多萬將近300萬好友。

  很多人說現在限制比較多了,你的同行限制也多,什么時候都有限制;但是用戶在那,就得在那死磕。

  現在網上獲取用戶的渠道也就是有用戶的哪些平臺:微信、QQ空間、微博、QQ群。用最笨的辦法來做,增強執行做積累。這么牛的人都是這么過來的,你還找什么借口呢?

  第二句話:能用機器或者軟件來做的,盡可能別用人工

  上海網站建設現實中很多我們做的事都可以用軟件實現,如:采集QQ群、QQ空間、58同城、趕集網等數據;自動加好友;批量群發消息等等。只要感覺繁瑣的,上淘寶或者百度搜所必定有相關軟件。如果大家玩騰訊數據,有一款“若騰QQ軟件”,還有”百分百營銷軟件“用起來不錯!

  每一次數據采集的時候一定要做好目標用戶來源分類,有針對性的營銷話語來申請好友,通過率比較高。

  其實不管是從身邊還是牛人分享來看,什么時候都踏實干事的人能出效果!加油吧,朋友們!思想方面要敢想,行動方面要懂得實際點,黎明其實就在前方!別的不說,網上再搜一搜:美團、滴滴、陌陌等大公司的第一批用戶怎么來的,很多也就了然了。


文章來源:上海網站建設公司http://www.ybfya.tw/netmarket/465.html ,轉載請標明出處,謝謝合作!
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